Leistungsbeispiel Vertriebsstrategie

EKCON steht für systematische Vertriebsansätze mit messbaren Mitteln, um bestmögliche Vertriebseffizienz zu erreichen.
Herausforderung
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie für ein Maschinenbauunternehmen aus dem deutschen Mittelstand
Ausgangssituation
  • Zunehmender Wettbewerb auf dem türkischen Markt in Form von Billiganbietern aus Fernost.
Projektziel
  • Aufzeigen von Stärken und Schwächen zur weiteren Optimierung der türkischen Vertriebsorganisation
  • Ausräumung von Differenzen zur Vorgehensweise im Tagesgeschäft zwecks Abschöpfung von neuen Absatzpotenzialen
Lösung
  • Analyse des Vertriebs bezüglich Zielkunden und Kundennutzen
  • Durchführung einer neuen Kundensegmentierung zur differenzierten Marktbearbeitung
  • Aufteilung in unterschiedliche Vertriebswege als Voraussetzung für eine Premium-Preispolitik
  • Überprüfung der Performance des Vertriebspartners in der Türkei

Wir überprüfen inwieweit Ihr Vertrieb in der Türkei an den Gegebenheiten des Marktes ausgerichtet ist und wie gut die zur Verfügung stehenden Vertriebsinstrumente greifen.

Die zielgenaue Kundengruppen-Segmentierung, bewusste Kundenauswahl und individuelle Kundenansprache über geeigneten Medien gehören immer wieder zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren eines gelungenen unternehmerischen Türkei-Engagements. Die Treffsicherheit in der Kundenerkennung und –gewinnung ist aber nur mit einer türkeispezifischen Modifikation des Sales-Funnels möglich. Verkaufserfolge stellen sich gerade durch die Konzentration auf gewinnbringende türkische Zielkunden ein.